¿Vale la pena entrar a este mercado, y con qué evidencia?
Managed Expansion Office
Su entrada al mercado, construida y operada.
Catalis One es una oficina de expansión gestionada. Llevamos a empresas consolidadas a nuevos mercados —América Latina, Europa, Estados Unidos y el Golfo— y dirigimos la entrada hasta que el negocio local se sostiene solo.
El modelo habitual
Ocho proveedores, ningún responsable.
La mayoría de las empresas entra a un mercado nuevo con una consultora que escribe la estrategia, una firma que constituye la sociedad, un agente de aduanas, un almacén, un asesor de cumplimiento, una agencia local, un reclutador y un abogado: cada uno responde por su parte, ninguno por el resultado. El fundador termina siendo el jefe de proyecto de su propia expansión.
Nosotros reemplazamos ese arreglo. Un contrato, un equipo, un socio responsable: desde la primera evaluación del mercado hasta el día en que la operación local funciona sin nosotros.
Cómo trabajamos
Evaluar · Diseñar · Establecer · Lanzar · Escalar
El modelo de entrada: sociedad, canales, precios, socios, cumplimiento.
Registros, contratos, logística, sistemas y el equipo local.
Primeros ingresos, primeros clientes, primer ritmo operativo.
Entrega a una operación que ya no nos necesita.
Dónde operamos
Cuatro corredores, en ambas direcciones.
No somos una firma de entrada a Estados Unidos con personal internacional. Operamos cuatro corredores, cada uno con gente nuestra radicada allí, y movemos empresas por ellos en la dirección que marque la oportunidad: marcas europeas hacia las Américas, empresas de esta región hacia Europa, marcas europeas y latinoamericanas hacia el Golfo.
| Región | Base | Qué operamos ahí |
|---|---|---|
| América Latina | Ciudad de Panamá | Nuestra base regional. Estructuras societarias, distribución regional y la puerta centroamericana entre las Américas. |
| Europa | Ginebra | El corredor DACH —Suiza, Alemania, Austria— más cumplimiento normativo de la UE, distribución y alianzas estratégicas. |
| Estados Unidos | Denver, Colorado | Desarrollo de marketplaces y retail, logística, fulfillment y la operación en EE. UU. |
| Medio Oriente y África | Dirigido con socios desde Ginebra | Entrada a los mercados del Golfo y desarrollo de alianzas, ejecutado con socios verificados en el terreno. |
Red amplia, un solo foco. Un cliente, un mercado a la vez. La expansión fracasa cuando se dispersa; la nuestra también.
Lo que decide el resultado
Lo que decide una entrada al mercado rara vez está en el plan.
Un arancel que cae entre su modelo de precios y su primer embarque. Una categoría de producto que legalmente no existe en el mercado de destino. Un ingrediente permitido en casa y bloqueado al llegar. Una afirmación que puede hacer en una jurisdicción y en la siguiente no. Un contrato de distribución que entrega su marca por cinco años sin que nadie lo note.
Nada de esto aparece en un estudio de tamaño de mercado. Todo esto decide si la entrada funciona. Encontrarlo antes de comprometer el capital es la mayor parte de lo que hacemos.
Capa de decisión
Antes de construir nada, sometemos la decisión a prueba.
Cada mandato pasa por nuestra propia capa de decisión: análisis de puntos ciegos, un pre-mortem que nombra las diez formas en que esta entrada fracasa, y un puntaje de confianza sobre los supuestos en los que se apoya el plan.
La mayoría de las expansiones que fracasan, fracasan en la decisión. Preferimos encontrar esos errores en el papel y no en la bodega.
La oferta
Empiece por la decisión, no por el lanzamiento.
The Expansion Decision
En 30 días sabrá si vale la pena entrar a un mercado, y tendrá la evidencia para defender esa respuesta ante su directorio, su banco o su familia.
Honorario fijo, acordado antes de empezar. Fecha fija. Y si la respuesta es «no entrar», ese es un buen resultado: se lo entregamos por escrito y le decimos por qué.
Qué recibe
- Una lectura del mercado y de la competencia
- Un modelo de entrada con tres rutas costeadas
- Las puertas regulatorias que definen su calendario
- Un pre-mortem con las diez formas en que esto fracasa
- Una recomendación escrita de seguir / no seguir, con puntaje de confianza