Ce marché mérite-t-il d’être abordé, et sur quelles preuves ?
Managed Expansion Office
Votre entrée sur le marché, construite et pilotée.
Catalis One est un managed expansion office : une direction de l’expansion externalisée. Nous emmenons des entreprises établies sur de nouveaux marchés — Amérique latine, Europe, États-Unis et Golfe — et nous pilotons l’entrée jusqu’à ce que l’activité locale tienne debout seule.
Le modèle habituel
Huit prestataires, aucun responsable.
La plupart des entreprises abordent un nouveau marché avec un cabinet de conseil qui écrit la stratégie, une étude qui constitue la société, un transitaire, un entrepôt, un conseiller conformité, une agence locale, un recruteur et un avocat : chacun répond de sa partie, personne du résultat. Le fondateur finit chef de projet de sa propre expansion.
Nous remplaçons ce montage. Un contrat, une équipe, un partenaire responsable — de la première évaluation du marché au jour où l’opération locale tourne sans nous.
Notre méthode
Évaluer · Concevoir · Établir · Lancer · Développer
Le modèle d’entrée : société, canaux, prix, partenaires, conformité.
Immatriculation, contrats, logistique, systèmes et équipe locale.
Premier chiffre d’affaires, premiers clients, premier rythme opérationnel.
Transmission à une opération qui n’a plus besoin de nous.
Où nous opérons
Quatre corridors, dans les deux sens.
Nous ne sommes pas un cabinet d’entrée aux États-Unis doté d’un personnel international. Nous opérons quatre corridors, chacun avec des personnes qui y vivent, et nous y faisons circuler les entreprises dans le sens où se trouve l’opportunité : des marques européennes vers les Amériques, des entreprises de cette région vers l’Europe, des marques européennes et latino-américaines vers le Golfe.
| Région | Base | Ce que nous y opérons |
|---|---|---|
| Amérique latine | Panama City | Notre base régionale. Structures sociétaires, distribution régionale et la porte centraméricaine entre les Amériques. |
| Europe | Genève | Le corridor DACH — Suisse, Allemagne, Autriche — ainsi que la conformité UE, la distribution et les partenariats stratégiques. |
| États-Unis | Denver, Colorado | Développement marketplace et retail, logistique, fulfilment et opérations aux États-Unis. |
| Moyen-Orient et Afrique | Piloté avec des partenaires depuis Genève | Entrée sur les marchés du Golfe et développement de partenariats, avec des partenaires vérifiés sur place. |
Un réseau large, une seule priorité. Un client, un marché à la fois. L’expansion échoue quand elle s’éparpille — la nôtre aussi.
Ce qui décide du résultat
Ce qui décide d’une entrée sur un marché figure rarement dans le plan.
Un droit de douane qui tombe entre votre modèle de prix et votre première expédition. Une catégorie de produit qui n’existe pas juridiquement sur le marché de destination. Un ingrédient autorisé chez vous et bloqué à l’arrivée. Une allégation permise dans une juridiction et interdite dans la suivante. Un contrat de distribution qui cède discrètement votre marque pour cinq ans.
Rien de cela n’apparaît dans une étude de taille de marché. Tout cela décide si l’entrée réussit. Le trouver avant que le capital soit engagé, c’est l’essentiel de notre travail.
Couche de décision
Avant de construire quoi que ce soit, nous mettons la décision à l’épreuve.
Chaque mandat passe par notre propre couche de décision : analyse des angles morts, un pre-mortem qui nomme les dix façons dont cette entrée échoue, et un indice de confiance sur les hypothèses qui portent le plan.
La plupart des expansions qui échouent échouent sur la décision. Nous préférons trouver ces erreurs sur le papier que dans un entrepôt.
L’offre
Commencez par la décision, pas par le lancement.
The Expansion Decision
En 30 jours, vous saurez si un marché mérite d’être abordé — et vous aurez les éléments pour défendre cette réponse devant votre conseil, votre banque ou votre famille.
Honoraires fixes, convenus avant de commencer. Date fixe. Et si la réponse est « ne pas entrer », c’est un bon résultat : nous vous le remettons par écrit, avec les raisons.
Ce que vous recevez
- Une lecture du marché et de la concurrence
- Un modèle d’entrée avec trois trajectoires chiffrées
- Les obstacles réglementaires qui déterminent votre calendrier
- Un pre-mortem nommant les dix façons dont cela échoue
- Une recommandation écrite go / no-go, assortie d’un indice de confiance